Производительность в час 85–90 м³
Стоимость от 11 400 000 руб.
Меню
РУС
круглосуточная горячая линия
звонок по России бесплатно
звонок по России бесплатно
Заказать звонок
Саранск
В регионе Респ. Мордовия
В регионе Респ. Мордовия
[
Главная
Пресса о нас
Пресса о нас «Строительная газета» №7
19 февраля 2010
« К списку
Российский строительный рынок в настоящее время переживает не самые лучшие времена. В отсутствие спроса на конечный продукт, в стране переизбыток мощностей по выпуску строительных материалов, конструкций и бетона. Говорить о стабильных продажах в сегменте строительной техники не будет актуально еще длительный период. Тем не менее, мы решили «сверить часы» с ведущим поставщиком бетонных заводов на российском рынке – компанией ELKON. О видениях на перспективу наш корреспондент беседует с директором ООО «ЭЛКОН» Жуковым Леонидом Михайловичем.
Корр. Леонид Михайлович, учитывая, что инвестиции в основной капитал по результатам 2009 г. снизились почти на 9 %, а строительный комплекс находится в устойчивой стагнации, какие перспективы и вектор движения Вы считаете наиболее вероятными в 2010 г.
Л.М. Уже сейчас становится понятно, что дно кризиса видно даже без плавательных очков. На мой взгляд, 2010-й год – это год, когда станет понятен оптимальный уровень, где находится баланс между мировыми производственными мощностями и мировым спросом на все без исключения продукты. Произойдет переоценка потребностей людей, а соответственно и спроса. Денежные средства крупных международных игроков, таких как фонды и трасты будут продолжать надувать «пузыри», но это деньги, которые в один день могут снова обрушить рынок, они по своей природе понятны и не очень интересны для анализа. Наиболее важен вопрос – куда теперь будут направлены средства населения и реальные инвестиции на создание новых мощностей и рабочих мест. Т.е. нужно диагностировать величину оптимизма и потребности конечного потребителя и работодателя.
Как мы видим, любое заявление будь то от министра финансов России, или председателя федеральной резервной системе США, могут как «корова языком слизать» только начавшего давать новые ростки оптимизма. Деньги на самом деле есть, только они прекратили свое движение и находятся на счетах банков, компаний и депозитах граждан. Нет того количества транзакций между компаниями, чтобы можно было говорить об устойчивой активности на рынке. Главным инвестором сегодня является государство, в том числе и в строительном комплексе. Те компании, кто «пристроился» к государственным подрядам могут «дышать полной грудью». Даже рядом стоящее и более оснащенное предприятие, не имеющее административной поддержки «лежит на боку» и конвульсирует, распуская персонал и распродавая имущество. Создан жесточайший дефицит денежных ресурсов. На один объект может быть несколько десятков подрядчиков. Поэтому, чиновник от государства «правит бал». В этом смысле закономерно, что существует переизбыток производственных мощностей в строительстве, которые сильному проще купить у слабого целиком и оптом со всей инфраструктурой и по низкой цене, чем создавать новые мощности. С точки зрения экономической науки – это процесс оздоровления, но с точки зрения российской действительности этот процесс сильно похож на процесс перераспределения. Поэтому, на мой взгляд, пока не закончится этот этап, настоящие и долгосрочные инвестиции на всех рыночных уровнях не восстановятся.
Тем не менее, в конце 2009, начале 2010 г. начал проявляться интерес к новому строительному оборудованию. Сформирован пул потенциальных заказчиков, у которых есть понимание что строить и где под эти проекты получить ресурсы. Причем наши клиенты мыслят масштабно. Они рассматривают и международные рынки как перспективные. Например: Таджикистан, Ливия. В отсутствие внутреннего спроса некоторые российские компании осуществляют экспансию в страны, где реально со стороны государства и населения платятся деньги.
Особенность бетонных заводов, в частности, заключается в том, что при больших объемах бетона, необходимых на объекте, целесообразнее установить новый бетонный узел и окупить его за время работы. В то же время жизненный цикл бетонного завода при больших объемах бетона в короткий срок достаточно небольшой, учитывая необходимость обслуживания и постоянного дефицита времени на соблюдение регламента по обслуживанию. Другими словами – сколько объектов, столько бетонных заводов. Если объект большой, то у каждого подрядчика может быть по отдельному бетонному узлу.
Поэтому, отвечая на Ваш вопрос, конечно надо говорить прямо, что количество продаж бетонных заводов чутко и линейно коррелирует с настроениями и величиной инвестиций в строительном комплексе. Длинные деньги в строительстве можно ожидать не ранее, чем окончательно остановится падение стоимости жилья. Почувствовав удачный момент, платежеспособное население начнет доставать свои деньги из банков и банок и понесет застройщикам. Немаловажными будут действия государства по восстановлению ипотечного кредитования. Как видно, это вопрос не одного дня, он базируется на таких понятиях как экономическая грамотность населения, доверие к застройщикам, доверие банков к заемщикам, оптимизм. Эти понятия из области субъективных чувств индивидуумов. По науке, сначала включаются в процесс самые смелые, а по достижении критического количества, и те, кто не обладает чутьем экономически выгодного момента, а их основная масса. Именно при включении в рынок основной массы, можно говорить о восстановлении спроса на жилье и улучшении условий для инвестиций в модернизацию и расширение основных средств. Фундаментально, спрос на жилье и продукцию строительных компаний в России колоссальный. Дефицит жилья нарастает как снежный ком. Количество ветхого жилья также увеличивается ежегодно. Заявленное правительством необходимое количество ежегодного ввода 160 млн. кв.м. не выполнено в лучшие 2007, 2008 г.г. даже наполовину. В 2010 г. 70 % строек жилых домов заморожены. То, что большие ресурсы от населения и банков снова будут направлены в строительный комплекс, не должно вызывать сомнения. Вопрос только времени. При цене на нефть на уровне 70 долл., можно предполагать о серьезных инвестициях до конца 2010 г.
Корр. Как удалось пережить острую фазу кризиса Вашей компании, а главное производителю оборудования – фабрике ELKON?
Л.М. ООО «ЭЛКОН» является лишь красивой и удобной одеждой для сурового российского климата на теле фабрики ELKON. Поэтому главным образом наш общий с фабрикой бизнес определяется здоровьем самого предприятия- изготовителя. Задачи же стоящие в кризис перед ООО «ЭЛКОН» проще по своему содержанию и ограничиваются лишь финансовым оздоровлением, сбалансированием расходов и увеличением эффективности внутренних процессов. В остальном, мы продолжаем свое главное дело – ознакомление клиентов с продукцией фабрики, продажа бетонного оборудования и сервис в гарантийный и послегарантийный периоды. А то, что мы с этими задачами справляемся хорошо, свидетельствует важный на наш взгляд показатель - процент повторных заказов одного клиента от общего количества продаж, который поднялся с 15 % в докризисный период, до 40 % в 2009 – начале 2010 г.г. Т.е., кто с нами начал сотрудничать однажды, уже не меняют своего выбора.
Наша фабрика за кризисные два года показала яркий пример того как можно и необходимо преодолевать трудности. Для моих сотрудников это настоящая школа. В очередной раз в феврале мы отправляем на фабрику свою делегацию на ежегодное годовое собрание. Нам есть чему поучиться у Турции. Успехи в машиностроительной и обрабатывающей отраслях на примере ELKON, можно использовать как шаблон в инновационном процессе, о котором в России не говорит только ленивый.
Судите сами. Расширена линейка мобильных бетонных заводов с трех до восьми. Теперь от 16 до 135 куб. м. бетона в час. Разработана новая гамма быстромонтируемых стационарных заводов блочного типа. Принцип – полная заводская готовность и минимум монтажных работ на площадке. Замечу, что существующие финские аналоги от двух до трех раз дороже. Это конечно серьезный прыжок в высоту. Внедрена в производство и уже широко продаваема в России быстромонтируемая модель стационарных бетонных заводов, не требующая основательного фундамента. При этом, стоимость в зависимости от модели снижена до 25 % от цен на аналогичные стационарные заводы. ООО «ЭЛКОН» в настоящее время сталкивается с вопросом конкуренции наших моделей между собой. Наши цены на стационарные заводы реально сравнялись с российскими аналогами при одинаковой комплектации. Заметьте, это с учетом девальвации рубля и увеличения курса евро, которое задействовано в турецких ценах.
Корр. То есть, на фабрике было широко задействовано конструкторское бюро, что дало возможность в отсутствие заказов усилить «умственный» потенциал фабрики для работы на перспективу.
Л.М. Слишком просто и логично для кризисного периода, если бы все ограничилось только ноу-хау. За 2009 год фабрика не только сохранила спрос на ELKON в тех странах, куда уже шли поставки, но и добавила в свой актив 10 новых стран. Таким образом, падение спроса в странах СНГ и Европе было почти полностью компенсировано выходом на новые рынки. Работу, которую провел департамент продаж ELKON, иначе как полным успехом не назовешь. Производственный потенциал был полностью сохранен тем, что руководство фабрики на свой риск производило наиболее востребованные марки бетонных заводов без оплаты от заказчиков. Когда происходила оплата, большинство заводов было готово к отгрузке. Это сослужило для ООО «ЭЛКОН» определяющую роль в начале 2010 года, когда нескольким клиентам из Сочи, Новороссийска и Темрюка, где уже развернуты крупные стройки, оборудование стало необходимо как говорят «вчера».
Корр. Конечно строительное сообщество, наверное, радо видеть фабрику- изготовителя и компанию - дистрибьютора оборудования «в добром здравии». Но до конца кризиса еще далеко. Можете ли Вы озвучить какие-то ценовые характеристики оборудования? Пока это, все-таки, наиболее актуальный вопрос.
Л.М. Стоимость оборудования значительно варьирует от комплектации даже в пределах одной производительности. Но приблизительно это выглядит так. До середины 2008 г. и до обвала рубля относительно евро, стоимость наиболее востребованных 30 и 60 кубовых в час заводов составляла до 9 и 12 млн. руб. соответственно, при условии поставки «под ключ». В настоящее время 30 куб.м. в час бетона можно приобрести за 6 млн. руб., а 60 куб.м. в час – за 8 млн. В относительных величинах – доступнее на более чем 30 %. Если сюда приплюсовать фактор девальвации, то получится более 50 %. Для машиностроения – это колоссальные величины. Учитывая, что рентабельность при выпуске подобного оборудования не более 10 – 15 % в зависимости от модели, мы видим явный вклад инновационной составляющей. Но цены снижены не только на новые модели, а в том числе и на те, которые фабрика производит много лет. Они себя отлично зарекомендовали на международном рынке, и нет смысла для глобального изменения их дизайна. Поэтому изменения коснулись некоторых узлов внутри прежних моделей: стандартизация смесительных блоков, бункеров заполнителей, унификация некоторых покупных комплектующих. Благодаря техническим усовершенствованиям увеличилась скорость изготовления всех заводов. Уменьшились накладные расходы. Фабрика ELKON выпускает в среднем один бетонный завод за 1,5 рабочих дня – до 30 заводов ежемесячно. Мы в этом бизнесе около 15 лет и считаем, что это фантастический результат.
Корр. Звучит как-то неправдоподобно, слишком все здорово у Вас получается.
Л.М. В 2003 году, когда мы впервые побывали на ELKON и заключили дистрибьюторский контракт, никто и не помышлял, что один корпус превратится в три за четыре года, а модельный ряд бетонных заводов увеличится с десяти до ста. На тот момент были налицо неподдельная порядочность и компетентность президента, а также желание всего коллектива стать маркой номер один в мире. Звучит действительно слишком амбициозно. Но сегодня по многим показателям мы как раз № 1 в мире и это уже история. Чтобы стать номером один по всем без исключения показателям, осталось пройти несколько шагов и у нас есть на это конкретный план. Наши устремления иллюстрирует тот факт, что ELKON имеет свой гимн, написанный ее президентом. Он в прошлом был известным турецким композитором. Если человек талантлив, то талантлив во всем.
Корр. Можете ли Вы конкретизировать успехи с помощью цифр и показателей?
Л.М. Да и с большой гордостью. ELKON имеет в конструкторском бюро около 150 вариантов бетонных заводов, которые различаются по расположению на местности и компоновке основных блоков. Это максимальное удобство для клиента без повышения цены. Наша фабрика является законодателем дизайна и прародителем мобильных бетонных заводов в том виде, в каком спустя несколько лет их скопировали многие зарубежные и российские поставщики. Только у остальных линейка ограничивается тремя моделями, у ELKON их восемь – почувствуйте разницу. За 2008 год фабрика ELKON произвела более 160 бетонных заводов, которые разошлись по всему миру. Это лучший показатель на планете за всю историю выпуска бетонных минизаводов.
В Турции ELKON на первом месте по экспорту бетонных заводов. В России – по импорту. За 2008 год по итогам работы фабрики, ее президент Мустафа Алпагут был финалистом конкурса предприниматель года по оценке рейтингового агентства «Эрнст и Янг». В России, ООО «ЭЛКОН» уже несколько лет имеет наибольшую выручку за бетонные заводы и предоставление услуг среди зарубежных и российских поставщиков. Всего в Россию поставлено 315 бетонных заводов – наибольшее количество среди всех поставщиков в новую постсоциалистическую эпоху.
Корр. Можете ли Вы поделиться секретом удачи ELKON на российском рынке, если, конечно, не опасаетесь простимулировать конкурентов на ответные действия?
Л.М. Наши результаты возникли не за один день. Техническая эволюция заводов ELKON демонстрируется всем без исключения интересующимся лицам на выставках и в интернете. Кто-то великий сказал: «Я верю в удачу, и заметил, что чем больше я работаю, тем более я удачлив». Процесс инноваций должен быть непрерывным. Каждый специалист, кто работает под брендом ELKON, одержим новыми идеями. Каждое наше посещение фабрики сопровождается показом новых разработок и технологий. Вот на мюнхенской BAUMA в апреле нынешнего года будут в очередной раз представлены две принципиально новых модели бетонных заводов. В Москве аналогичная выставка под открытым небом будет в мае. Приглашаем строительные компании оценить наш скромный вклад в мировой инновационный процесс. Далее: изготовление и поставку завода мы рассматриваем, только, как часть его жизненного цикла и предоставляем услуги по сервису, постоянно расширяя их перечень. Это также непрерывная и планомерная работа. С первого взгляда просто. Но мы прошли серьезный путь проб и ошибок, пока не была отлажена логистика, как с Турцией, так и с иностранными поставщиками комплектующих, которые представлены в России. В настоящее время наш склад запасных частей находится в четырех городах и включает в себя несколько сотен позиций. Отгрузка в течение одного дня. Поэтому у нас есть большой пул клиентов, которые взяли уже по нескольку бетонных заводов. Все повторные приобретения можно увидеть на нашем сайте. В дополнение могу сказать, что вопрос оперативной доставки заводов с Турции и запчастей внутри России решен, благодаря приобретению нами в 2008 году двадцати грузовых автомобилей.
Корр. Чем Вам особенно запомнился рынок бетонных заводов в 2008 и 2009 году?
Л.М. С начала 2008 г по июль мы продали более 60 бетонных заводов. Если бы не кризис, это новый рекорд – 120 бетонных заводов в год только для России.
В конце 2008 г. у всех поставщиков было шоковое состояние. Если раздавались телефонные звонки, то, скорее всего от конкурентов звонили разведчики. Предложение о покупке бетонного завода строительные компании рассматривали как издевательство. Это было серьезное испытание на прочность для всех участников строительного рынка. Десятки банкротств процветающих компаний.
В частности компании ООО «ЭЛКОН» удалось провести 2009 в позитиве относительно других поставщиков. Было продано 19 заводов. При этом 10 из них нашим прошлым клиентам. Лишнее подтверждение их доверия к устойчивости ООО «ЭЛКОН». Мы благодарим за сотрудничество в 2009 году ОАО «Мосметрострой», ООО «ПФ «ВИС», заказчиков из Грозного, где работают уже пять наших заводов. Они выбрали нас по третьему и четвертому разу.
К нашему удивлению можно констатировать факт, что ослабилась китайская экспансия, немецкие производители снизили активность после девальвации рубля. Среди российских изготовителей не все смогли преодолеть трудности. Но некоторые продолжают работать. В общем, картина неоднородная и постоянно меняется.
К ELKON в последние годы с большим уважением начали относиться крупные федеральные и транснациональные компании. Среди них ЗАО «Золотодобывающая компания Полюс», ОАО «Российские железные дороги», ООО «УГМК», ГМК «Норильский Никель», ОАО ХК «Сибирский цемент», ОАО «Русский Алюминий» и многие другие, которые являются визитной карточкой нашей страны.
Компания «ВИС» в 2009 году установила наш завод наверху горнолыжного подъемника в Красной Поляне, и во время телевизионного интервью со склона, президента Дмитрия Анатольевича Медведева, завод ELKON не прерывал свою работу. Для нас, конечно, это отдельный предмет гордости. Кстати, сочинскую стройку обслуживают уже семь заводов ELKON.
Корр. Есть ли в заводах ELKON преимущества, которые позволяют выигрывать в жесткой конкурентной среде?
Л.М. По параметрам цена-качество-комплектация-сервис у нас наиболее оптимальное соотношение. Те заказчики, кто рассматривает покупку как долгосрочную инвестицию, склоняются в нашу пользу. Большинство моделей включают в себя узлы, которые у других западноевропейских поставщиков являются опцией. Например, двухвальный смеситель с принудительным распределением воды для высоких марок бетона и жестких бетонов с малым количеством воды. Для изготовления железобетонных изделий добавляется система точного дозирования заполнителей, измерение и корректировка воды через датчики влажности в бункерах заполнителей и в бетоносмесители. Для мелкоштучных изделий без щебня используем планетарный смеситель с дополнительными завихрителями внутри. И многие другие необходимые и желательные элементы комплектации для выпуска высококачественной бетонной смеси.
Корр. Каковы будут Ваши пожелания строительным компаниям в столь нестабильное время?
Л.М. Наполеон говорил, что для успеха в войне требуются в первую очередь выносливость и терпение, а храбрость нужна только во вторую очередь. У многих компаний снизились масштабы деятельности, уменьшились инвестиции в новые проекты. Но ведь мало кто из тех, кто решает трудные задачи в строительном комплексе, ходят на работу только из-за прибыли и бонусов. Давайте наберемся терпения.
Желаю, чтобы мы все уже через два года смогли рапортовать о новых достижениях и уникальных объектах, которые нами построены и сданы без замечаний на благо наших граждан.
« К списку
